El Rincón del Músico, instrumentos con historia

El Rincón del Músico es un circuito alternativo de comercio de instrumentos donde tu primera (o próxima) guitarra, piano y hasta arpa paraguaya (!) puede ser una pieza única cargada de historia. De hecho, así me sucedió a mí: compré mi primera guitarra eléctrica en El Rincón del Músico. Buscaba guitarras eléctricas de segunda mano en Marketplace porque lo cierto es que una nueva me resultaba imposible. Y ahí fue cuando me encontré con esta maravillosa Kramer Argentina, estilo Ovation Preacher, de color verde esmeralda. Pronto, conversando con Federico, me enteraría de su historia: es una guitarra del año 1976, de un famoso luthier argentino llamado Yakim. Lejos de una clásica Fender o Gibson, mi primera eléctrica, gracias al Rincón, es completamente única y tiene un sonido vintage setentero que rompe todo.

El Rincón del Músico ya tiene dos años. Se trata de un emprendimiento joven en pleno crecimiento. Federico Espínola aceptó esta entrevista con Noticiero 9 para hablar de cómo nació el proyecto, de la importancia de la música en su vida, de cómo ve el comercio de instrumentos en la actualidad y mucho más.

Consultado sobre la importancia de la música en su vida y cómo nació la idea del Rincón, Espínola dijo: "El Rincón del Músico nace, en gran parte, por el hecho de que mi abuela, prácticamente desde mi nacimiento, me inculcó mucho el valor que tenía la música, la cultura y demás. Ella ponía discos de vinilo en su tocadiscos, que justamente es el mismo tocadiscos que tengo acá en la tienda". El recuerdo de su abuela y esa pasión transmitida de generación en generación emocionaron a Federico. "Siguiendo un poquito con eso, quizás me largue a llorar. Mi abuela ponía los discos de vinilo ahí y cantaba, reía, lloraba, bailaba, todo. Son recuerdos muy lindos", dijo.

Una tienda de música diferente en Corrientes

Cuando se habla de cambios en los hábitos de consumo, no se habla de una fuerza mágica que sucede porque sí, sino que todo tiene su causa. Los hábitos de consumo cambian por la crisis económica, la caída de los salarios, entre otros factores. En nuestro país, el mercado de productos usados o de segunda mano está en auge, y el sector de los instrumentos musicales no se queda atrás.

"El Rincón del Músico también nace desde una carencia y desde la necesidad de crear un espacio como este, de compra y venta circular, por así decirlo, o de compra y venta más accesible", explicó Espínola.

"Yo veía mucho a Goura, veía mucho a La Boutique del Violero y veía mucho a La Guitarra en el Ropero, que son personas que se dedican a lo mismo que yo, pero desde hace más tiempo".

Federico vio en esas tiendas mencionadas una fuente de inspiración para aplicar ese modelo en nuestra región, al notar la falta de espacios similares: "Bueno, voy a hacer el emprendimiento acá en Corrientes y voy a ver qué puedo hacer". "Tenía guitarras. Solamente faltaba agarrar y comenzar". Y con esa determinación se empezó a gestar El Rincón del Músico.

Instrumentos con historia

Como miembro del equipo de redacción de Noticiero 9 y músico aficionado, tuve la oportunidad de conocer el Rincón cuando compré una guitarra eléctrica y me sorprendió la cantidad de instrumentos raros y con historia que estaban disponibles a la venta. Consultado sobre eso, Espínola dijo: "Siempre buscamos instrumentos que tengan algo especial, no solamente desde lo estético, sino también por su construcción, sus materiales, sus maderas y su historia".

Al ser consultado sobre cuál es la pieza más rara que pasó por El Rincón del Músico, contestó: "La pieza más rara que ingresó fue una Fratti de los años 60". "Era una Fratti tipo Hagström. En esa época se hacían muchas guitarras de ese estilo o se copiaban modelos de guitarras que ya estaban bien posicionados en el mercado, como Fender, Hagström o Gibson".

Aunque luego se retractó y recordó la pieza más rara del Rincón, pero con una característica muy especial: "En realidad, la pieza más rara y más especial que tengo actualmente es justamente el tocadiscos de mi abuela". "Mi abuela, creo, contó moneda por moneda para poder comprarlo en su momento. No sé ni siquiera qué moneda se utilizaba en Argentina en aquella época. Pero juntó la plata para comprarlo y lo disfrutó prácticamente durante toda su vida".

Trabajar duro para comprar los primeros instrumentos

Espínola sabía que para construir una tienda primero tenía que conseguir un stock de instrumentos, pero para eso necesitaba dinero. "En ese momento yo estaba trabajando. Trabajé a full durante dos años: un año como guardia de seguridad para mi viejo y el otro año en un kiosco, con tal de juntar plata para comprar los primeros instrumentos". Ya con las primeras guitarras criollas y eléctricas, la necesidad de un espacio cómodo para los clientes empezaba a hacerse sentir: "Cuando empezaba a vender acá en la tienda (...) todavía no estaba hecha la habitación que está ahora. Había una especie de pieza improvisada porque recién nos habíamos mudado". "Básicamente tenía que sacar las guitarras de acá y exponerlas en el living, porque todavía no estaba todo esto que ahora está preparado y acondicionado". En esos primeros pasos, cualquier pequeña venta se festejaba a lo grande: "Ahí presentaba las guitarras y, cuando vendía una, era un golazo. Se festejaba muchísimo. Pero había muchas veces en las que no vendía, obviamente", explicó entre risas a Noticiero 9.

El Rincón del Músico también se diferencia de las tiendas musicales clásicas porque brinda un servicio especial a los clientes: "Ofrecía whisky, cerveza, tabaco o, si no tomaban alcohol, una Coca-Cola, un agua o un té. Siempre trataba de ofrecer algo que me diferenciara tanto por el servicio como por la protección y el cuidado del material que presentaba, es decir, de los instrumentos", dijo Espínola.

El eslogan del Rincón, de hecho, es lo primero que leemos al entrar a su cuenta oficial de Instagram (que ya cuenta con más de 20 mil seguidores): "Un espacio por y para músicos". Sobre eso, Federico comentó: "Es un espacio hecho por músicos para músicos. Ese es un concepto fundamental y es parte del eslogan. Yo soy músico prácticamente desde chico. Adoro la música desde que tengo cinco años, desde que tuve conciencia musical". Y esa filosofía también se ve representada en el asesoramiento: "Sabemos lo que estás buscando, qué sonido querés lograr y qué querés hacer con ese instrumento". Por eso, antes de concretar una venta, Espínola busca conocer las necesidades de cada músico para recomendarle algo que realmente se ajuste a lo que busca.

Federico también tiene una mirada crítica sobre algunas tiendas de música tradicionales, especialmente por las condiciones que imponen a la hora de probar instrumentos. "En algunos lugares, si vas a probar un instrumento, prácticamente esperan que lo compres. Y si no tenés intención de comprarlo, muchas veces ni siquiera te dejan probarlo", señaló. El Rincón busca ofrecer justamente lo contrario: "Acá podés venir, quedarte el tiempo que necesites y probar los instrumentos que quieras. Si querés quedarte a charlar conmigo, buenísimo. Si querés probar todos los instrumentos y no llevarte ninguno, también está perfecto. No pasa nada". La idea es que cualquier músico pueda acercarse, sacarse las dudas y disfrutar de los instrumentos sin sentirse presionado a gastar plata. De hecho, eso es lo que me sucedió a mí: antes de comprar la Kramer, probé todos sus instrumentos, guitarras, teclados y pedales, sin sentirme presionado a comprarle algo sí o sí.

Esta forma particular y distendida, pero no por eso menos profesional, da ciertos frutos. Espínola recordó, en conversación con Noticiero 9, una situación reciente que refleja bastante bien el ambiente que el Rincón intenta construir. Un joven se había acercado para entregar su teclado como parte de pago por una Epiphone Les Paul, pero ese día ocurrió algo que todavía no le había pasado: cuatro personas terminaron reunidas al mismo tiempo en la habitación donde funciona la tienda. Un poco nervioso por la situación, Federico decidió escribirle después al comprador para disculparse por si la atención no había sido la mejor.

Sin embargo, recibió una respuesta que lo sorprendió: "No, para nada. Nos atendiste excelente. Ya lo hablamos con Roco, mi amigo. Estar en El Rincón del Músico fue como una juntada entre amigos. Fue súper entretenido y nos atendiste de la mejor manera". Para Espínola, recibir mensajes así es una de las mayores satisfacciones de su trabajo. "Son esos mensajes los que realmente te alegran el día", aseguró. Y es justamente ese ambiente de confianza el que también impulsa el boca en boca, algo que, según contó, creció muchísimo durante este año.

El mundo de las redes sociales

Detrás de todos esos instrumentos con historia y esa pasión ferviente por la música hay una estrategia de marketing que impulsa el crecimiento de la tienda (hoy con más de 20 mil seguidores). De hecho, Espínola cuenta con estudios de publicidad. Consulté a Federico sobre las redes sociales y el marketing para que le cuente a N9 cómo se lleva con ese mundo: "Las herramientas que me brindó el marketing fueron fundamentales para crear el emprendimiento: desde la página y el eslogan hasta el trato con los clientes, la calidad de los productos y la atención", explicó.

Aunque, por otro lado, el hartazgo de las redes sociales y el hecho de que muchas veces todo tenga que pasar por ellas generan sentimientos encontrados en el responsable de El Rincón: "Sinceramente, si fuera por mí, preferiría abandonar las redes sociales. Son un dolor de cabeza", confesó. Pero también entiende que hoy son una herramienta prácticamente indispensable para cualquier emprendimiento. Instagram, TikTok y otras plataformas permiten que los potenciales compradores conozcan quién está detrás de una tienda, especialmente cuando las operaciones se realizan a distancia. Para explicarlo, puso un ejemplo concreto: si desde Corrientes necesita enviar un instrumento a Tucumán, difícilmente pueda concretar la venta si la otra persona no conoce su trabajo o no siente confianza. Esa necesidad de generar credibilidad hizo que la cuenta del negocio terminara ocupando un lugar mucho más importante que sus propias redes personales. "Hoy siento que la cuenta de El Rincón del Músico es prácticamente mi nueva red social, más que mi perfil personal", comentó.

Sobre el futuro de El Rincón

Actualmente, El Rincón funciona en una habitación acondicionada dentro de la propia casa de Espínola. Sin embargo, él ya está visualizando lo que sería su próximo gran paso para este proyecto: "Mi sueño sería abrir una tienda física. Ese es el sueño del pibe". Espínola proyectó, en diálogo con N9, un local lleno de instrumentos, con mayor espacio y comodidad para los clientes, donde puedan pasar el tiempo que quieran probando todos los instrumentos disponibles. Su objetivo inmediato, por lo pronto, es llegar a los 30 mil seguidores, una meta que, en palabras de Federico, espera cumplir el año que viene para luego avanzar con la apertura del local en los próximos años.

El Rincón del Músico es un espacio por y para músicos que se encuentra en pleno crecimiento. Es un refugio muy cómodo para músicos o para quienes quieren empezar a tocar un instrumento y adquirir su primera guitarra, teclado o la pieza musical más rara que se le ocurra incorporar a Espínola. Tu nuevo o próximo instrumento puede ser uno cargado de historia y con un sonido único.